摘要：家裝行業進入頭部時代，意味著什么?意味著游戲規則變了，游戲的主角也將改變。其他產業發生過的故事，也將在家裝行業上演。

第一、家裝行業正處在頭部化的進程中，這一點我們已有共識;

第二、我們尚且不知道家裝行業的頭部集中度最終將達到什么樣的程度;

第三、家裝行業的門口，是否還貓著高智商、財力雄厚、技術先進、裝備精良、身強體壯的野蠻人?

裝企是分等級的

家裝下午茶對全國家裝市場格局，貢獻了一個模型：“12龍頭800諸侯500強3000城市頭部裝企10萬螞蟻雄兵”，內涵已經多次闡述，這里不展開。這里明確指出了裝企的等級差異。手指伸出來都有長短，三六九等的強弱高下之分，自然是應該客觀面對的。

假如你正在經營一家裝企，不論經營年限長短，你心里需要衡量好，自己企業當下所在的位置，以及未來可能在的位置。這個問題重要嗎?很重要，因為家裝行業正處在快速洗牌期，這關系到你未來5到10年的境遇。

拿其他行業類比一下，空調行業還剩下幾個品牌?家電行業還剩下幾個品牌?手機行業還剩下幾個品牌?零售行業還剩下幾個品牌?大浪淘沙之后，成千上萬個品牌被拍死在了沙灘上。從這個角度看，如果無法成為頭部品牌，那是一件很危險的事情，對于企業來說，就是生死問題。

頭部化必定是少數人的游戲

回到家裝行業分析，頭部化將進行到什么程度，表現在一個市場上可以容納多少個頭部品牌的名額。以超一線城市上海為例，2500萬常住人口，840萬套存量住宅，假設未來可以容納30個頭部裝企品牌。那么你所在的城市量級，可以容納多少個頭部裝企品牌呢?

頭部裝企規模的膨脹，強者必然擠壓弱者，意味著中部裝企、腰部裝企、甚至長尾裝企的規模必然萎縮。順應趨勢的力量，是明智的;抵抗趨勢的力量，是要付出代價的。全國337個地級以上城市，命運也是不一樣的，有超一線城市，有國家中心城市，有計劃單列市，有新一線城市……所有的光芒和氣運，都集中在這些城市上。如果非得定個數字，按照二八法則看，大約五六十個城市，或者索性劃線到GDP50強城市，這就是中國頭部城市的未來。

這樣來看家裝行業，進入3000城市頭部裝企名單，只能勉強算入門;進入家裝800諸侯名單，僅有一絲絲安全感;進入家裝500強名單，并不確保你安全，仍有掉階出局的可能。

家裝行業門口的野蠻人

淘寶上、天貓上有百萬級的賣家;未來的家裝行業將如何被數字化改造?垂直電商沒有活下來幾家，做大的是超級電商平臺：淘寶、天貓、京東、拼多多等。從這個角度看，家裝公司依靠自己的力量做數字化，是否有意義?是否有長遠的未來?

馬化騰說：“數字化新基礎建設是高速公路，數據是新的石油，產業互聯網是車。”家裝公司自己做數字化，會不會相當于自己造路、煉油、造車?家裝下午茶許春陽年初和阿里巴巴天貓家裝事業部資深運營專家王乃輝溝通，得到一個共識：高速公路和車，肯定不是家裝公司的事，這是巨頭們該布局的事，家裝公司唯一能做的事是把數據收集沉淀好。

頭部家裝公司自己做的垂直數字化平臺，和幾個巨頭做的家裝產業互聯網平臺，在不遠的將來將交匯。兩個路徑，孰優孰劣?是和諧并存還是一方被殲滅?

家裝下午茶許春陽認為，家裝公司代表產業方縱深的專業，將充當研發者的角色;當巨頭的產業互聯網大軍壓境時，可能會呈現出騰訊系之前20年發展的路徑——抄抄抄，再利用絕對資源優勢，覆蓋家裝公司的垂直數字化平臺。何況，現在巨頭們已經布局已久，家裝行業的精英人才正在進入巨頭的體系，貢獻自己的知識體系。

這是主流商業體系和家裝商業體系的PK，是兩套認知體系的PK。看過三體的人都知道，什么叫降維打擊。水滴和人類飛船艦隊對決時，呈現出一邊倒的收割戰況。

五年前的2015年，互聯網家裝來了;

五年后的2020年，家裝產業互聯網來了。

家裝產業互聯網，是來重構家裝價值鏈的，也就是說，中小家裝公司的效率將被新范式覆蓋，其商業模式不再成立。小微裝企和專業服務者不用緊張，你們反而是家裝產業互聯網眼中的香餑餑，爭搶的核心資源。

家裝行業進入頭部時代，意味著什么?

意味著游戲規則變了，

游戲的主角也將改變。

其他產業發生過的故事，也將在家裝行業上演。

關鍵詞： 家裝行業