最近因為業績一直在資本市場唱衰的尚品宅配，前天走出了數月以來的最高漲幅11.71%。

前天消息爆出，股東達晨系擬向北京京東轉讓5.0204%股份，同時公司擬向北京京東定增募資不超過5.3億元，用于成都維尚生產基地建設項目等;北京京東持股比例將增加至8.8345%，北京京東將通過所提名的董事實際參與公司治理。

可以說經歷了“黎明前的黑暗”的尚品宅配，終于等來黎明。

達晨系對尚品宅配的拋售已經維持多時，這也是造成尚品宅配股價一直低迷的一個因素。今朝好像”第二只靴子”終于落地，等來的似乎是一個極其有張力的結果。

這可以稱為是互聯網巨頭第一次針對定制行業投資。

京東作為電商巨頭，近年來對各行各業投資無數，但尚未對家居行業進行重磅投資，此次應該是達晨牽針引線，雙方同時認為需求有不少合拍之處。

公司在公告中稱，此次引入京東作為戰略投資者是擬開展戰略合作，共建成為消費者線上線下購物和居家體驗的優質平臺和服務商。雙方在品牌、流量、供應鏈、技術研發等板塊的業務將建立全面戰略合作關系。

公告稱，中國的家居行業正在快速發生著深層次的變革，行業的參與者都在積極升級自身能力，努力探索和嘗試推動產業的格局重構，實現家居行業的模式創新和產業效率的提升。

京東和尚品宅配的合作確實有非常大的想象空間，以京東在互聯網行業的段位，以及尚品宅配在泛家居領域的段位，這個級別的合作在行業內并不多見。

追溯巨頭們在行業里的投資，阿里巴巴先后投資居然家居和紅星美凱龍當時在業內可謂是爆炸性新聞，給人們巨大的想象空間，以為可以迎來一個家居零售的巨大變革，尤其對阿里和被投方都有極大的相互期待，但是現實是骨感的，兩年多以來，實際發生的變化比人們預想的要少很多。

拿京東本身來說，之前與曲美的合作，業界也給出了很大的期待，合作的關鍵詞也都是，“互聯網賦能線下店”，“全新的流量和終端體驗”、“無界零售”、“戰略落地”等等，但是，喧囂過后，效果寥寥。

不過此次是真刀真槍的戰略投資，雙方必須拿出更多的誠意，更深的相互改造和磨合才能有理想的成效。

互聯網巨頭對行業投資的總體思路就是切割商業版圖，京東和尚品宅配的合作能否使雙方達到期待的目標?

公告稱，京東這次通過戰略投資入股尚品宅配集團，立意在于調動行業相關重要戰略性資源和進行優化配置，支持尚品宅配現有業務拓展，進一步全面實現數字化家居及整裝產業結構升級，推動尚品宅配在中國泛家居領域的整體產業布局，同時實現雙方共同長期穩定發展。

作為戰略投資者，京東將充分發揮在居家領域的線上流量、品牌、供應鏈、物流倉儲等方面的優勢，并結合尚品宅配在家居軟件、線下銷售網絡、智能制造等方面的優勢，形成協同效應，打造創新的線上線下深度融合的全鏈路一體化消費場景和BIM整裝服務模式，為消費者創造更高的客戶價值，全面提升尚品宅配的綜合競爭力。

雙方這次確定的主要業務合作內容有以下幾個方面：

1

線上引流獲客及線下門店運營合作

尚品宅配(集團)旗下門店(包括維意定制品牌，直營、加盟門店)由雙方共同進行資源整合和協同運營。京東將為尚品宅配旗下門店提供配套供應鏈輸出、營銷支持、品牌合作等資源支持。

為提升京東居家品牌線下曝光度，彰顯尚品宅配線下門店由京東提供正品保障商品的形象，雙方同意開展“京東品牌+尚品宅配旗下品牌”的雙品牌聯合市場營銷策略。

尚品宅配通過接入京東供應鏈、流量、金融等方面的能力支持，搭建全新的交易場景基礎設施，實現“線上獲客——線下服務——線上交易”的高效交易場景。通過京東授權品牌增強用戶品牌信任度，提升線下門店的轉化效率和服務能力。

這部分合作的匹配度是比較高的，很容易實現。但說實話尚品宅配在這方面的能力并不弱，屬于錦上添花的效果。可以說，尚品宅配的流量和交易額，可以被京東納入總流量中了。

2

打造泛家居產業互聯網平臺

中國家居全產業鏈上的參與者在為消費者提供家居產品及空間服務的過程中，都將面臨著流程和價值的重構。雙方達成高度共識，依據各自長期積累的技術和經驗，在供應鏈領域展開深度合作，高度協同，打造共建一個泛家居產業互聯網平臺。

基于尚品宅配的BIM整裝數字化系統，以及京東在物流、倉配的基本能力，匹配建材家居領域供應鏈的特殊性，雙方擬共建中央廚房式供應鏈系統及倉配體系，打造豐富、高效、精準、敏捷的供應鏈體系，充分滿足商家及消費者需求。

“一個泛家居產業互聯網平臺”一直是尚品宅配的夢想，在兩三年內的部分公告中，尚品曾經說過想做“細分行業的阿里巴巴”，2017年布局整裝云，到2020年有3000家會員，就是踐行這一思路的結果。此番與京東合作，確實是在這件事上找到一個更好的合作伙伴。

值得一提的是，京東家裝運營中心最近在家裝業拓展的非常迅速，這個部門據說其實是一個外掛部門，與京東是合作模式，旗號就是“京東家裝”，這家公司的拓展思路其實和尚品宅配整裝云非常類似，主打中小型裝企，用供應鏈模式為其賦能。

據官方宣稱，京東家裝目前已在全國設立12個省級運營中心，僅河南省就有60+地區簽約，年底90個門店落地。

京東家裝介紹顯示，有大品牌背書;買京東家裝產品，免費上京東安聯家裝險，一次成交終身質保，保主體、保漏水、保鄰居、保自己，終身易損件免費更換;你裝修，我付款，多項金融支持，低利率，京東自營物流全程配送，保證時效性與服務，鄭州上萬平方米專屬貨倉;萬家系統、京家系統2000+SKU爆款持續增加中，主材、廚電、軟裝、家具、配飾等一應俱全。

但是一直關注這方面業務的人都知道，尚品宅配的整裝云作為定制家居行業在整裝方面拓展的第一種方式，到目前來看效果并不理想，截止到2019年尚品宅配就宣布已經拓展到3000家，到2020年公布的數據還是3000家。

當然數量到了這個級別，增量并不是太重要，但是從業績增量來看，增長率遠遠不如歐派與大中型裝企的合作杠桿效果好。尚品宅配2020年年報顯示，HOMKOO整裝云2020年渠道收入(全口徑，含家具配套)達成約4.67億元，同比增長35%。但是2020年歐派整裝大家居的渠道收入已經達到12億左右了。

小裝企的穩定性是不足的，隨著裝修行業大變革動蕩態勢的增強，這種變動感會越來越明顯，所以說小裝企和平臺方的需求度也可能是越來越高。不過綁在一起是不是就一定能抵御行業的沖擊?這里面要分析的內容就更多了，我們來日可以專開一篇聊聊。

所以說這方面的合作想象空間非常大，同時能做到什么程度，就要看雙方的誠意，和操盤者的智慧了。

3

數字化BIM整裝業務擴張及搭建平臺化基礎能力

尚品宅配是中國家裝領域率先提出并運用BIM整裝技術的企業，探索出家裝行業實現大規模個性化發展目標的通路。京東將對尚品宅配圣誕鳥整裝業務進行運營扶持，助力整裝數字化、信息化全鏈路能力升級。

雙方共建HOMKOO整裝云業務，對外共同拓展與服務更多的整裝云會員，京東為HOMKOO整裝云會員提供供應鏈賦能。

在這一點上合作究竟能有多大的互助力道確實要看實踐的結果，以往尚品宅配在這方面自運營也是沒有什么問題，京東確實能加持所有供應鏈的談判力度。

關鍵詞： 京東 尚品宅配